在全球芯片短缺的背景下,在芯片面临价格上涨的趋势下,作为采购方的我们该如何应对,又该如何研判布局?
2021年9月11日,华强大讲堂110期成功举办,来自电子行业的160余名学员参与了此次活动。深圳市宏芯微科技有限公司的采购主管孙礼华受邀作为讲师,以《采购:缺货,趋势研判》为题,根据其自身10余年丰富的电子元器件采购经验,从采购方的角度,分享了缺货对自身工作的影响,以及在缺货的背景下,我们能够从哪些细节察觉出后续的情况,寻找到应对的方法以及判断出未来的趋势。
深圳市宏芯微科技有限公司采购主管 孙礼华
知 识 总 结
一、回顾,市场的格局
市场主要分为现货商、渠道商、方案商以及贸易商和配单商。
不同的供应商有不同的性质,由此也有不同的态度。
其中现货商可以划分为四类供应商,A类供应商有订货商、分销商,他们具有品类专一、批次新、货源稳定、品质保证等特质;B类供应商有统货商、收购商,他们品类杂、批次旧、货源不稳、价格低;C类供应商主要是翻新打字和编带;G类供应商主要是国产替代,他们价格比进口低,并且长期供货。
而渠道商的价格低,同时可以提供订货服务,但其交期长,并且关系特殊。方案商以技术为核心,能够为客户提供相应的方案,因此其附加值高、利润高。
二、分解,角色的扮演
在电子行业众多的角色中,采购与销售同属于贸易商的行列之中。采购需要做的是根据销售的反馈,了解客户的需求,在各大供应商之间奔波,寻找到与客户需求相匹配的电子元器件。所以说,采购和销售是一个讲究相互配合的团队。
三、分化,细节见真章
原厂生产完会放出一大波的货,代理商和现货商库存中的货都处于饱和状态,于是代理商的销售手中有可能剩下一点“尾巴”。因为不能“砸”手里,所以这些剩余少量的货便会以低于市场价出售。此时,这类货的价格一般既不会暴涨,也不会暴跌,也就是处于横盘时期。当市场处于横盘时期,采购方暂时不用担心没有货。
当有新的货源进入市场时,之前没有消化完的货才有可能降价,这个时候比的就是哪个现货商先把自己手里的库存消化掉,然后去找上游进第二波的货。最终,现货商只是扮演了接盘侠的角色,而真正的利润都让上游“吃掉”了。
四、应对,冲击与举措
缺货对于采购方来说,可能会造成客户流失、得罪供应商、问的多拿的少的局面。所以,就采购方而言,我们需要掌握更多的知识、摸清代理的规则、了解代理的术语以及及时关注市场信息,从而对行业做整体调研,并且对行业的趋势进行预判。
五、格局,世界的眼光
贸易就像是电路板中的电容,当市场“缺水”的时候,它在往外“供水”;当市场“来水”的时候,它在“蓄水”。但是贸易这个角色在原厂、代理、终端面前是不受待见的。虽然贸易商囤积居奇、良莠不齐,但对于市场来说,贸易商仍然是必然的存在,贸易无处不在。
如今,整个市场除了渠道和现货之外,已经开始出现托管式的平台。通过缺货和市场的波动,最终会形成全托管式的平台。比如说SaaS平台,也就是软件即服务,包括代送、代取、代管等服务。在未来,云仓有可能成为一种市场的趋势。
对于采购方来说,在特定的时间,踩对点,囤对货,就依然有机会。
讲 师 共 勉
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